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2019年,广告公司如何转型?

发布时间:2019-03-26 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


2019年,广告公司如何转型?

对广告业来说,2018年,是另一个1859年。那一年,狄更斯写下《双城记》,开头第一句就被奉为经典:这是最好的年代,这是最坏的年代。同年,达尔文写出《物种起源》,提出让人耳目一新的概念:适者生存。


2018年是惨淡的一年,其标志是:缺钱。


广告公司缺钱。4A再也供养不起外籍高管,O记、J记、T记等公司的创意掌舵人悉数离场——坦白讲,他们都是名扬海内外的高手。从O记的整个集团一盘棋,到J记的合并与Y记广州公司的关张,宣告中国近三十年的4A黄金时代的完结。号称小而美那些,大多数还在暖饱线上扎挣。几十万的小项目,也引来一众小公司挤破头去比稿PK,而此时经济寒冬的帷幕才刚刚拉开。


企业缺钱。营销成本是跟销售额挂勾的,现实是,手机卖不动,洗发水卖不动,饼干卖不动,房子卖不动,衣服卖不动,就算是在618,双11这种“形势一片大好”的购物节,真实的交易量也很难让人高兴起来。每一个市场部都想创造奇迹,甲方的想象力比任何时候要丰富——花几十万拍条短片就想轰动全网的野心比比皆是。


一个很现实的问题摆在行业面前:勒紧裤带度日的2019年,广告公司的活路在哪儿?



初级转型:又快又好又省


森林里,两个人被一只熊追赶。甲停下来,坐在地上换运动鞋。乙见状说,换鞋子你也跑不过熊!朋友甲说,没关系,跑过你就够了。


就算你的业务以传统广告为主,成千上万同行跟你竞争——即“同质化严重”,你也可以活得很好。快、好、省将是你的必杀技。


客户再也不会如十年前那样,给你几个星期的时间慢慢思考,按步就班地等待灵感突然降临。一个星期算是奢侈的了。预算?不好意思,100万以上已经是大户。客户绝对不愿意把钱花在广告公司形同虚设的管理层,还有他们根本用不上的员工身上(这就是为什么那些小而美近来备受青睐)。没时间,没钱,但是,还是想刷屏,作品质量还得好。


不能因为缺钱,就请便宜的员工。一分钱一分货,用便宜的人你只做到“省”。我认为比较好的做法如下:花2个人的钱请1个牛人,干3个人的活。“快好省”一箭三雕。



中级转型:捡起技术这只救生圈


陆奇认为“社会已经进入了第四次工业革命的时代”,此次革命由AI驱动。各行各业,汽车、3C、快销、房地产、金融......不管情不情愿,都被推上AI这趟疾驰的列车。BAT从2C转向2B,他们敏锐地嗅到市场需求,这说明各行各业正在积极拥抱IOT、大数据与云计算。广告产业,作为新工业革命的重要组成部分,如果不主动去迎接,只会被时代的洪流甩在身后。


近年来,一种新型创意机构应运而生,走的是创意+技术路线,两个体系深度整合。在每个项目组,有文案、美术、策划、记者、前端工程师、后端工程师、多媒体设计师、界面设计师等不同角色。技术为天马行空的奇思妙想提供实践操作的土壤。他们提呈给客户的往往不是一个传统意义的广告作品,而是一个有形的智能产品或者无形的数字产品。传播环境今非昔比,受众已经进化,大部人并不相信广告,甚至讨厌广告。受众与品牌之间的关系,通常建立在产品体验(有形或无形)之上。


2019年,广告公司如何转型?


现代营销学之父菲利普·科特勒在其所著的《营销革命4.0:从传统到数字》书中提到,在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment,即“惊叹时刻”。技术无疑是能够一针见血激发惊叹的工具。打个比方,你第一次看3D电影时,有没有被技术惊到?



高级转型:全面转向体验营销


美国诗人Maya Angelou说:“人们会忘记你说过的话,忘记你做过的事,但永远不会忘记你带给他们的感受”。




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