中华公关网

内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

当前位置:主页 > 公关新闻 > 详细

公关活动的别出心裁抓住看客心

发布时间:2019-11-16 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


l 罗莱家纺“今晚床上见”活动

双十一前夕,罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮,带有“罗莱双十一,今晚床上见”口号的被单,亮眼地在魔都市区出现,吸引了往来人群的注意力,拍照成为当下人群感到震惊的方式,这也在无形之中为品牌形成了二次传播。

罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹,催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行:

Step1:线下晒床单,制造悬念,吊足胃口,吸引更多用户参与到活动中;

Step2:权威纸媒+头条号报道,露出品牌促销信息,打通线上线下,持续全网扩散;

Step3:以微博为阵地,将整个活动信息和参与方式露出,并通过KOL一齐发声,临门一脚,引流电商,完成了最后也是最关键的一步,就是流量转换。

利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口,罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络,“罗莱双十一,今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机,满头雾水却又兴致盎然上传到网络,主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。

饱暖思淫欲,是亘古不变的人性习惯。

佛洛依德说过:“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿,也并非和吃饭一样属于刚性需求,但却是一种极大的主要需求。”

国人对于性题材方面的卓越想象力,可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子,立刻想到白臂膊,立刻想到全裸体”。

色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的,但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。

这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”,再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上,强调了躺在床上的快乐时刻,深化了产品利益,站位知觉时刻,为品牌强势输出。

l 拼多多百亿补贴

拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴,“无套路不怕比,无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。

拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”,加大手机、家电、数码、美妆等领域,加大了补贴力度,为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。

除此之外,拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”,包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品,足以在双十一营销战争来临之际,改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法,改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。

此外,拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动,只要邀请好友点击“助力”,既可以提取现金,任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。

对于拼多多“天天领现金”此类活动中,活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”,没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大,正是因为拼多多设置的体现门槛并不高,所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息,这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息,可谓是大型“真香”现场。

简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛,提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候,用户只有尝试到了第一次提现之后,才会对拼多多产生信任,才会把提现成功的行为分享给身边的人,用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包,既帮助了朋友,也是帮助了自己。

知乎的拼多多梗:“怎么判断一个人是不是向生活低头了?看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗:“我说我没下载拼多多,他们更兴奋了,说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题,真实地影响了用户的心智,拉近了熟人之间的距离。

抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的,把每一个“路过”这个活动的新用户,准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏,大公司的烧钱政策,难怪都说拼多多“有毒”,尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载,但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中,撩拨着他们的心。

l 冈本从女性视角出发,定位于“爱”

比起竞品玩梗、大谈性爱的内容,冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不行,体现品牌对用户的“关爱”。

冈本一如既往地关爱女性,定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”,推出营销主题“薄力觉醒,一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下,结合社会名人力量和新媒体力量,传递一个品牌对用户的“爱”,一个产品对用户的“关爱”。
10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章,是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集:“我发现,我不是所有事情,都要靠坚强解决,我无法忘记......我没向人寻求关怀,可我确实,一直在期待......我是一个()的女生,在这件事上,我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中,我们看到一个个触动人心的故事!

UGC话题征集表达的是真实的个体思想,说出自己的苦难与不满,表达态度,女性有时也可以选择不坚强,获得更多关爱,作为关爱礼物的冈本003在文出现,传递产品对女性关爱的主题思想。

在10月25日,新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦,我一种也不想尝行不行》,表达了“爱的语言,是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”



复制本文网址分享给小伙伴们:https://www.gxnewsw.cn/ggnews/1104.html
内容页图片1

相关阅读

Copyright © 2002- 中华公关网 版权所有