抖音帮得了一时帮不了一世,扶上马、送一程后,老罗后续得靠自己。4月24日,老罗第四场直播一共迎来1018万人次观看,销售额3091万。数据虽然只有第一场四分之一,不过在抖音同期直播依然属于“顶流”——薇娅、李佳琦日常直播数据大多数时候不如这一场。第四场直播打赏音浪3821万破纪录,则表明不少观众是追随型的忠实粉丝。
从第四次直播的表现来看,老罗在扮演“带货主播”一角上变得越来越娴熟,老罗团队展示出专业的一面,在应对价格错误、老罗口误、演示翻车这样的“突发”状况时,多次化险为夷。不过,如果罗永浩只是变得娴熟,是远远不能实现“抖音直播带货一哥”梦的,一方面作为后来者,如果没有差异化,就只能做李佳琦们的跟随者,另一方面,抖音直播平台急需“不一样的网红”。因此“差异化”才是老罗真正的竞争力。
老罗团队如何利用老罗人设的差异化、粉丝群体差异性和抖音平台差异化,来突出跟李佳琦、辛巴等上一代直播带货网红的不同?
1、人设的不同。辛巴“农民的儿子”重“土味”,李佳琦柜台导购出身瞄准女性,罗永浩虽然是中年男人,不过却有科技控、创业者、话题王和企业家等身份,自称“中国初代网红”,有科技直男标签。
2、价值的不同。这一点是老罗的重大差异,不只是吆喝叫卖带货,更有品牌背书、品牌出圈和话题营销的价值。你会四处看到贴了老罗大头照的海报就是老罗带货强调“营销”价值的体现,这是薇娅、李佳琦、辛巴们不具备的价值,也体现出抖音品牌营销平台这一独特价值。
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