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中华公关网:多盟:打破用户增长困局,于存量市场中挖掘增量的掘金者

发布时间:2020-04-17 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


  回顾移动应用的发展历程,从享受流量红利到进入「存量时代」,移动应用开发者们像坐过山车一般,既经历了资本的热捧,也领教了所谓的“残酷搏杀”。


  在经历野蛮生长、烧钱拉用户的粗放发展模式后,移动应用将走向何方?用户增长的困局又该如何破解?一直致力于为移动应用更高效获取用户的移动营销专家多盟,将带你解锁增长新引擎,于存量市场中挖掘增量,激活沉睡用户、驱动亿级用户增长!


(图片转自网络,版权归原作者所有) 

  有效促活,破解用户增长困局


  先解释一下「有效促活」的概念,一般是指通过引导目标用户打开需要促活的APP,帮助客户实现活跃用户的增长,重新激活用户价值。「有效促活」的需求来源于市场环境的变化和客户对用户增长不变的追求。


  一方面,从2018年开始,移动互联网用户增长停滞,流量入口被头部企业瓜分完毕,移动应用拉新成本持续攀升,用户增长难度加大,这与应用自身的增长需求很不匹配。


  另一方面,热门应用对用户注意力的争夺,导致部分应用的用户活跃度不断波动,这直接对DAU、MAU等用户增长核心运营指标产生影响,甚至影响到应用的商业化变现能力和市场竞争力。同时,根据多盟数据显示,市场上有24%的移动应用在用户第一次使用后被放弃,并且只有9%的用户会在安装14天后再次使用该应用。如此低的用户活跃度,使得依靠运营活跃用户而产生的商业价值也难以持续提升。


  随着用户运营的逐步精细化,应用客户们发现可以通过购买服务来促活自己的目标用户,而且整体的收益还可能是正的。而多盟正好具备专业的数据技术能力、海量用户覆盖能力和广告优化服务能力,可以通过投放促活广告来解决他们遇到的增长难题。


  以广告方式驱动亿级用户增长


  定向促活高价值用户是驱动应用活跃用户增长、重新激活用户价值的关键因素,不是所有服务商都可以实现「高价值用户的有效促活」。


  不同于传统代理商不可控的流量构成,多盟「促活」业务的本质在于通过「广告方式」引导目标用户打开应用内活动页面,与应用发生互动并产生粘性,达到提升ROI、LTV和获取商业价值的目标。


(图片转自网络,版权归原作者所有) 

  多盟会为客户制定完整的促活投放策略,以数据、技术、广告创意为核心,不断提升投放量级和用户质量,形成有效的用户增长和营销转化的完整闭环,实现真正的品效共赢。


  也正是因为优秀的促活效果和营销品质,多盟才能长期服务淘宝、百度、腾讯视频、爱奇艺、支付宝等用户安装量TOP100的头部客户,并且在客户中形成了良好的口碑。如今,多盟已经可以配合客户营销计划,通过与客户实时技术对接,实现每日数百万级别的用户促活,满足长期投放客户上亿级别的用户增长需求。


  夯实基础,构建用户增长新引擎


  想要把「有效促活」真正做好,需要技术、流量、创意、服务等多方面、全方位的基础能力加持,下面就以多盟促活业务为例进行拆解。


(图片转自网络,版权归原作者所有) 

  1.筑牢「技术」基石

  打造行业领先的RTA促活技术解决方案,在保证客户数据安全的前提下,能够实时向客户询问当前是否需要拉起此用户,帮客户减少投放预算浪费。此外,多盟还可以通过自主研制的千人千面创意投放引擎、OCPC智能出价引擎,帮助客户更高效准确的获取促活用户。


  2.甄选「流量」渠道

  多盟每日可竞价流量超过110亿,自有流量10亿+。为了甄选更高质量的用户,多盟在海量触达能力的基础上,精细化运营流量资源,覆盖多种广告位类型,借助强大成熟的反作弊能力和用户筛选能力,正在为不断提升客户促活效果保驾护航。


  3.「创意」升级加持



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