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“出逃”直播的网红,如何在短视频江湖继续吸金?

发布时间:2019-04-01 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


“出逃”直播的网红,如何在短视频江湖继续吸金?


一个行业排名第三的泛娱乐直播平台垮了,很多人在探讨资本、商业的成败,但是很少有人关注,那些“金字塔”塔尖下中间梯队的众多主播,未来的归宿在哪里。在越来越多网红转型短视频战场的趋势中,生存的机会和挑战在哪里?


这个春暖花开的三月,直播市场恰逢多事之秋。


3月7日晚,熊猫直播COO张菊元在工作群发布长消息宣布遣散员工,引发圈内震动。次日,官方微博宣布关闭服务器,下架苹果商店APP,“坐实”了之前熊猫直播倒闭的传言。


逃离直播困境 短视频是蓝海?


那两天,熊猫直播位于北京望京soho的办公区,已经见不到往日摩肩接踵的场面,工作人员大多已经离开,而一些从各地赶来的主播及公会负责人,则是在现场就平台拖欠的工资、分成欠款,以及拿回合同等事宜进行着交涉。


实际上,熊猫直播上除了曾被各大平台频频挖角的那几位大咖,以及部分吸金能力不俗的实力网红,更多的主播在茫然,这个行业是否还有未来?


“就算要赔一笔违约金也要解约,过去这几年的青春都白费了!”


3月15日,深圳某直播公会的八位网红主播同时宣布解除合约、退出公会,她们决定离开直播圈转战短视频领域,川籍主播杨佳媚便是其中的一位。


“从泛娱乐到垂直领域,再到强化内容质量,我们几乎都试过了。”


谈起这次退会,杨佳媚略带沮丧,她感觉相比刚入行时,自己和身边的几位好友两年来改变了很多,无论是直播的风格还是内容,都换了太多类型。原因很简单,想知道哪一种风格能吸引更多的流量,引起更多的关注。


“从去年中到现在,转型做短视频的好朋友和同事,大概也有十几个了吧。”杨佳媚告诉懂懂笔记,类似熊猫直播关闭这样的新闻,更坚定了她们退出公会的决心,“直播这行当已经成长乏力,这样不上不下的再耗下去已经没有意义了。”


对于不少类似杨佳媚的网络主播来说,无论是从众还是求生存,越早转型短视频就意味着越早脱离红海。在她们看来,短视频孕育着更大的希望,是一片(吸金)潜力巨大的蓝海。但是在和一些关注短视频领域的专业人士交流时,懂懂笔记也听到这样的观点:短视频行业也会很快进入严重同质化的阶段,竞争同样会趋于白热化,能赚钱的网红也就是10%的头部群体而已。


那么,短视频领域究竟是网络主播们“续命”的权宜之计,还是一条宽阔平坦的新赛道?


流量虽然可观,变现模式单一


“流量是可以,但打赏不行,平台补贴也越来越少了。”


杭州短视频达人“鱼”,曾经是一名网红主播,凭借在直播平台讲恐怖故事,容貌清秀的她吸引了不少粉丝关注。然而随着直播流量的减少,她很早就感受到了行业的“寒风“,于是在一年前就转战短视频领域,开启了”几十秒连载恐怖小故事“的新征途。


她告诉懂懂笔记,相比直播而言,目前短视频变现的途径仍十分有限。除了平台补贴、打赏、推广、代购以外,几乎很难想出令人眼前一亮的变现模式。想在短视频行业做长久,还是要有开阔的视野和敏锐的观察。


“平台补贴不可能一直持续下去,这是很多短视频博主的共识。”那么,在短视频领域哪些变现手段是最靠谱的呢?首先,“鱼“不看好一些平台推出的打赏功能。她解释说,直播、短视频的打赏形式,都是来自于用户对网红影响力或是内容的认可。但直播的打赏,更多是为了让主播在有限的直播时段内,能够与粉丝产生更多的互动。


“说白了,粉丝每送出一份礼物,都是为了让主播关注到自己,粉丝眼里看到的只有颜值甚至是一种暧昧关系。”在“鱼”看来,短视频虽然也有一些互动,但形式上是以用户点播为主,缺乏实时互动的机会,观众只是单向在接受着播主上传的内容。“因此,目前短视频变现的模式更倾向于广告、带货等方式。”


这种观点同样得到了音乐短视频达人李佳恒的认可。他告诉懂懂笔记,在短视频领域,博主的主要收入来源集中在广告和卖货两方面,但是这里面也有很大挑战——用户的信任度不高。


不少电商主播从直播平台转战短视频领域后,发现商品转化率大不如前。李佳恒曾代理了一款尤克里里,虽然制作出的相关内容在几个短视频平台上有着不俗成绩,但是成交量很低。




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