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中华公关网:速食界红人拉面说如何与国民老品牌999玩出爆款新口味

发布时间:2020-04-07 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


跨界营销这四个字,近年来已成为营销界中的“红人”,各大品牌跨界营销的脑洞也随着这波趋势,变着法子地夺人眼球.


就算是在不少媒体标题取名“营销圈内无新事”的2019年,跨界营销的余温也依然尚在,仍有许多优质爆款呈现在大众面前,像是优衣库×kaws、奥利奥×权利的游戏、大白兔×气味图书馆、RIO鸡尾酒×英雄墨水等等…优衣库×kaws甚至造成了线上一分钟之内售磬、线下堪称奇观的哄抢。


跨界带来品牌间这种1+1>2的营销效果,让很多品牌都上了瘾.但如何在2020年,甚至在“特殊时期”之下,继续将跨界营销玩出爆款?大家心里都没有准数.但在这样不知前路的迷雾中,速食界红人拉面说与国民老品牌999已在2020年开了个好头.


这两个品牌又是如何跨界玩在一起的呢?


图片来源于网络,版权归原作者所有


【求同存异的“暖心“联结】


从跨界的出现到现在,表现形式无非是那几种,品牌之间只有找到结合点与差异点,才能够旗开得胜.跨界营销绝对不能是一个品牌独自的T台秀,品牌之间一致的主张和品牌价值,是每个跨界品牌的前提,也是每个品牌跨界的基础.


速食界红人拉面说与国民老品牌999感冒灵玩到了一起,无疑也是抓住了品牌之间一致的主张和结合点,借势999感冒灵品牌独有的温暖特性,拉面说以对“心灵鸡汤”的“熬煮”,治愈内心的“丧情绪”为出发点,让这波联名变得有声有色起来.这不仅让两个品牌找到了内在连接点——“暖心”,也让这波跨界联名成功地洞察到了大众共情的切入点.


而999感冒灵的“暖心鸡汤”,已几十年如一日的向大众做心智击穿,“暖暖的,很贴心”这句slogan已经和999绑定成为其的品牌形象.


图片来源于网络,版权归原作者所有


开启方便面新可能的拉面说,他的暖心是来自于想让工作很忙,无限照顾自己的都市年轻人,感受在家也能吃到餐厅级美味的幸福感,用食品的放心安全 ,为在工作与生活中失去平衡,却仍对生活品质有追求有向往的年轻人,熬煮了这一份“暖心鸡汤”,在自由时间被无限挤压的焦虑下,给予他们一种“有在好好照顾自己”的安慰感.


图片来源于网络,版权归原作者所有


于是“暖”“免疫”“心灵的一剂鸡汤”这些内在连接点也正好在“疫情之下”的特殊时期,与用户产生了情感联结.


【视觉撩动味觉击穿心智,达成更深入沟通】


不过要想走进用户内心,需要下足功夫的地方依然在内容.


拉面说与999在创意内容输出上,将视线聚焦在都市职场年轻人.当代都市职场青年有众多标签,但底层逻辑依然是自我时间被剥夺,找不到工作与生活的平衡,多大的事都能撑住,多小的事也能一下崩溃,这样快节奏失衡的生活,也来速食时代快速崛起.


为引起这类目标群体、潜在消费群体及无触及消费群体的关注,拉面说与999选择由视觉撩动味觉进行心智击穿.


TVC内容的制作上,拉面说与999将年轻人生活中的“冷事”场景再现.共鸣都市年轻人的“冷事”情绪点,聚焦爱情、社交、职场里的真实痛点,将场景以短片方式重现.


但此次短片与大多数以“暖”为主题的走心温情TVC不同,拉面说和999别出心裁.玩了些不一样的,让魔性与暖心并行..


用魔性沙雕的风格,从众多套路走心的TVC之中脱颖而出.毕竟对于年轻市场来说,温情走心的牌阵,还是不如魔性沙雕更接地气.越亲民越无厘头,反而更加惹人喜爱


图片来源于网络,版权归原作者所有


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