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国美程琳:柜电一体化是国美新业务跑出的盈利黑马

发布时间:2019-06-10 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


4月3日晚,北京西城区北三中路27国美马甸鹏润店二楼现场,进进出出的工人正在紧锣密鼓的装修搭建,超高瓦工程照明灯倾泻出的灯光映在施工现场的每个角落,分外耀眼。透过围栏印有IXINA字样的围布遮挡看,显然施工已经进入了最后的收尾阶段。

而此时,国美IXINA自营店开业时间已经近在咫尺。

国美程琳:柜电一体化是国美新业务跑出的盈利黑马

 

柜电一体迈上转型路

时间拨回到2019年农历春节前,国美零售欧洲最大的柜厨零售连锁品牌IXINA在北京进行二次会晤,双方就战略合作内容进一步交换了意见并达成重要共识

国美零售随后宣布:2019年4月,IXINA自营店将亮相北京国美马甸鹏润店,预计全年开店8家。

2018年,国美开始从“电器经营”向市场更为广阔的“家·生活”领域转型国美正在主动寻求变革,尤其是高增长、高毛利的新业务取得了一定突破。

日前,国美发布的2018年财报显示,以家庭整体解决方案、柜电一体化为代表的新业务收入占比由2017年0.1%劲增2018年4.7%,同比增速46倍值得注意的是,新业务的毛利率高达18.7%,高于同期综合毛利率1.9个百分点其中家庭整体解决方案、柜电一体化等新业务销售同比提升116%。

“柜电一体化是国美·生活跑出的一匹盈利黑马作为由家电零售商向·生活整体方案提供商转变的第一步,国美将外延式拓展的第一步落在了家装及厨柜业务上”国美零售副总裁程琳如此表达。

 

盘子虽大 普及率不足

有数据研究表示,目前我国约1亿户城市居民家庭中,整体厨柜家具拥有率约为8%,这个数字远远低于欧美发达国家90%的平均水平。前瞻产业研究院分析认为,未来我国厨柜行业中的整体厨柜发展前景较好,预计到2023年行业市场规模将达到2750亿元左右。

不可否认的是,在中国仍然缺乏实现橱柜和厨电一体化优秀的零售商。可以预见,IXINA也许只是国美在高端厨柜领域的一个开始。

在橱柜、厨电一体化上,IXINA有着40多年的经验。据了解,橱柜厨电连锁品牌IXINA1971年成立于比利时,在全球拥有超过400家零售门店,全球年销售额近6.5亿欧元(约合人民币52亿元),目前在欧洲市场占有率第一。IXINA同样从一开始的广义家电到专注于厨房家电,继而扩展到了橱柜的业务。

在欧洲,柜和厨电是一起销售的。国美要的柜电一体化就是将极度个性化的产品做成标准化,让消费者优选组合,消费者不需要为选购单一厨电而去专门研究如何搭配选择在程琳看来,国美家居整体解决方案要比“其他”提供的方案更具价值。

现在整个厨房变成了一个产品。国美早在2018年就提出要做柜电一体化方案,陆续与欧派家居、金牌厨柜、志邦家居等知名品牌完成战略合作,并计划在2019年上半年开100家店。



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