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为什么瓜子广告有效,你的没有?

发布时间:2019-04-26 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


站在顾客角度算个账,看看顾客换用你的品牌成本有多高?

为什么瓜子广告有效,你的没有?

作者:快刀何

来源:快刀何

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处

为了打造品牌,许多品牌砸大钱、打大广告。

但是,让人迷惑的是:

为什么瓜子二手车打大广告有效,我的没有?

常见的解释是“烧开水理论”,指的是要把水烧开,不能烧到99度,而是要烧到100度。

“烧开水理论”之所以不成立,在于:

10个亿烧一锅水,1个亿可以烧一盆水。

通过缩小用户数量,完全可以实现足够的触达频次,这时不能怪柴火不够。

那问题出在哪里呢?

我们把视角稍微调转一下——从品牌方“卖”的角度,转移到顾客“买”的角度来看。

从顾客角度来看,购买你,而不是别人,是有“迁移成本”的:

(1)顾客采用你的品牌,而非在用的品牌,要对冲既有认知,还要冒失败风险;

(2)顾客采用你的品类,而非在用的品类或其他方式,要冒更大的失败风险。



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