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5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

发布时间:2019-06-19   来源:中华公关网    
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这是一份基于2019年1-5月所追踪到的腾讯广告及巨量引擎平台67万+的直营电商移动广告投放数据的报告。


传统电商红利已过,为了拓展更多新流量,近几年很多中小电商广告主开始以广告平台为阵地直接销售商品,产品单页+货到付款的直营电商模式兴起。

5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

直营电商的人群,是天猫、京东等在线支付平台之外,通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体。他们主要分布在三四线城市,由于微信,今日头条等超级App逐渐养成移动互联网上网习惯,用户规模大,网购经验较少,购买意愿强烈。


整体而言,直营电商以35-45岁的男性为主流用户。我们也了解到,包括巨量引擎,腾讯广告在内的主流广告平台,均开始更加重视对直营电商女性商品类目的流量扶持,更加重视“女性经济”效应。随着老年群体触网的深入,很多老年人开始花更多的时间在刷手机上,他们较多没有经济负担,经济水平盈余,也将是直营电商的高潜力用户。

5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

而在选品方面,生活必需品、体现身份、有特殊功能的产品、新奇爆款产品,当季时兴产品为重点的方向。

5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

具体该如何选品,合理定价,才能打造爆款?不同平台的重点销售单品类型是否有明显区别?整体直营电商广告投放呈现怎样的市场趋势?基于2019年1月1日-5月31日所追踪到的腾讯广告及巨量引擎平台67万+的直营电商移动广告投放数据,输出《2019年1-5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察》报告,为直营电商广告主提供移动广告投放的市场分析。


一、 直营电商整体广告投放概览


1.1 服饰鞋包、餐饮美食、日用百货、数码家电为直营电商重点品类


基于App Growing 自研的广告算法对直营电商广告数据按照12个一级品类细分,分析各品类的广告数占比。腾讯广告和巨量引擎平台上,服饰鞋包、餐饮食品、数码家电、日用百货均为广告数Top5的一级品类。

5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

值得一提的是,5月份“抖音买虾”事件的文章引起公众较大的关注之后,巨量引擎官方对餐饮食品类的管控也愈加严格,把控产品的质量合规。


1.2 50-100元及150-200元为直营电商的重点定价区间


提取落地页显示的最低商品客单价,并统计各不同定价对应的广告数,50-100元及150-200元为腾讯广告及巨量引擎广告平台重点定价区间,相关广告数占比最高。


其中腾讯广告平台9成以上的广告商品定价范围在50-300元区间。而巨量引擎平台产品定价范围相对更分散,单品价格超过400元的广告数占比18.02%,高单价的商品占比相对较多,推测这跟今日头条App相对中年男性用户占比更高,消费能力更高有关。

5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

产品定价为99元,199元,198元,299元及298元的广告较多,在各自商品价格区间的占比都较高。99元效应明显,商品定价为99元的广告,在腾讯广告平台广告数占比32.55%,在巨量引擎平台广告数占比为16.49%。


1.3 广东省、浙江省两省的商家广告投放占比高


提取不同广告开户公司所在的省份信息,其中广东省,浙江省这两个省份的商家投放广告最多。

5月腾讯广告&巨量引擎直营电商推广洞察

说明:直营电商电商开户需要保证金,因此大部分开户公司为商家自己,为方便分析,我们 默认以所提取到的直营电商落地页的开户公司作为商家,并进一步以该公司的数据作为商家分布的分析依据,以下同。


二、 直营电商选品指南


2.1 各品类的广告投放概览


1)腾讯广告平台各重点品类广告投放中,广东省的商家投放力度高


在腾讯广告平台的服饰鞋包、餐饮食品、 日用百货及数码家电品类广告投放中,广东省均位列为商家累计广告投放数Top5省份。

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