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中华公关网:斑马会员年货节,一部营销界的贺岁大片

发布时间:2020-04-16 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


“每一个需求背后,都是巨大的市场”,在中国,春节临近,储备年货无疑是最大的需求。


最近,各大电商平台纷纷瞄准时机,推出各类年货营销活动,或打感情牌、或打低价战,在这一年中消费最狂热的时候,谁都想成为年货营销中的主角,但谁能玩得溜,又是另外一件事了。


面对激烈的市场环境,定位于“生活服务类综合会员电商平台”的斑马会员,借着重新定义新潮流、新媒体、新零售的核心概念,围绕“斑马当道,万物来潮”活动主题推出第一届年货节,直接解锁了年货营销新姿势,堪比一部营销界的贺岁大片。


氛围营造:营造浓厚年味场景

讨论话题,游戏互动,吸引年轻消费人群参与


春节作为传统节日中的C位担当,其营销难点,在于新意和心意的输出,以及消费氛围的造势。斑马会员在这一波电商促销洪流中,通过一系列有趣、有料的线上环节设计,不断创造新热点、新话题,戳中消费者痛点的同时,也延长了年货营销赏味期。


为引起用户过年的共鸣和代入感,斑马会员利用新媒体平台微博,制造互动话题“斑马会员年货节”,全城造势。


 

(图片转自网络,版权归原作者所有) 

 

(图片转自网络,版权归原作者所有) 

既引发了杭州热门生活资讯榜、杭州热门生活、新浪浙江美食等大V的追捧,也快速与网友形成互动,吸引流量,增加关注。


此外,在这波话题的持续升温中,杭城几大公众号如“行周末”“杭州壹周”“杭州潮玩”“走遍杭州”“触摸杭城”“东八区杭州”等也大力为斑马会员年货节进行推广,再次掀起一波全民狂欢。


 

(图片转自网络,版权归原作者所有) 


除了借用微博话题、微信公众号在杭城精准造势,斑马会员营销趣味点还在于,注重互动,营造年货节氛围。在斑马会员年货节H5里,以萌感十足的视觉效果对过年习俗轮番展示,让消费者在观看的同时,也提前体验了一把过年新玩法,而H5最后的福利抽奖,也点燃了消费者分享欲望,实现“新年味”的预热,以及吸引年轻群体的参与。


 

(图片转自网络,版权归原作者所有) 

质感打造:打造线下国潮集市

“潮”范集市,用新玩法打破常规营销套路


说到底,电商平台扎堆年货营销,做的还是年轻人的生意。可当年轻人对传统节日的归属感有所缺失,如何打造具有年轻气质的年货卖点,成了商家的一项新挑战。斑马会员则借着重新定义新潮流、新媒体、新零售,推出以“斑马当道,万物来潮”为主题的年货节,在线下带给消费者一次别样的体验。


斑马会员在各路潮人汇聚的打卡地标——杭州西溪天街,打造杭城最潮最in年货节。以新中式东方美学,创想结构艺术元素,碰撞出古今融合“潮”范。


 

(图片转自网络,版权归原作者所有) 


谁说置办年货只是家中长辈的事?在斑马会员年货节里,老传统与新潮流的碰撞,也成功圈粉了大批年轻消费者。无论是线下好物销售展示,打造集市购物新体验的同时引爆消费欲望,还是舞蹈快闪、好声音PK、魔术表演等等高密集、多形式的互动游戏,都将年货消费热情带向高潮。


 

(图片转自网络,版权归原作者所有) 


在现代商场里,将“年味”具象化,将“传统”潮流化,是斑马会员年货节独具质感的原由所在。


都知道消费需要带来满足感和温度,但传统电商恰恰忘了后者,仅依靠大数据计算用户对产品的需求及广告的耐受范围,但人是有感情与社交需求的。在斑马会员年货节的营销组合拳中,“走心”是其竞争优势,从借助线上话题预热,到线下消费体验,置办年货不再是一种纯粹的买买买行为,也可以是助力消费者实现情感需求,一种消费新升级。

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