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什么样的广告能带销量?

发布时间:2019-04-04 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


这是一篇面无表情的技术文

有点长

知识点有点多

建议在封闭场合

或者相对安静的地方

拥有充沛时间的时候

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什么样的广告能带销量?


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首先解释一个问题,市场部到底要不要背销量?如果背销量的话,那干嘛不叫销售部?

 

企业职能部门一般分为4个:研发、生产、销售、市场。按照重要性排名:销售>研发>生产>市场。也就是说企业如果不景气,第一个砍掉的部门就是市场部,接下来生产可以外包,技术可以买别人的,但只要销售还在,企业就能起死回生。

 

销售部的重要性之大只因三个字:能赚钱。只要是能赚钱的事情,多多少少都和销售有关。销售有时候不是一个部门,而是一种能力,很多企业没有销售部,比如一些连锁餐饮品牌,他们的市场部就是销售部。

 

记得以前提案,如果遇到销售,十有八九没有好果子吃,他们总是把脑袋晃得跟拨浪鼓一样,说:你们这些稿子完全不行啊,根本不懂市场,就自己坐屋里百度一下数据,然后瞎想个什么big idea,毫无用处。你们到商场去看看,老百姓不吃这一套啊。

 

讽刺的是,有一次做新推广,ECD亲笔写的slogan,请了一线代言人,台湾导演花了400多万拍广告片,2亿多终端投放,我们心想这一波声量这么足,肯定要大卖!

 

万万没想到,竞品也请了一线明星,也是几个亿的投放,大家在商场里拼得你死我活,不分伯仲,销量死活上不去。

 

这时候销售就干了一件事:在每件商品上捆了个价值2块钱的塑料托盘当赠品。

 

瞬!间!卖!炸!

 

我当时站在商场里,看着一群百姓为了多拿个盘子疯狂抢购的样子,整个人都是懵逼的。

 

什么样的广告能带销量?


当然这是个以偏概全的例子,但现实情况是,企业在遭遇经济危机、市场不景气、销量下降等一系列问题时,第一反应往往是:缩减市场推广预算。于是市场部要么就招几个人自己做,要么就砍月费。

 

所以,从本质上说:市场部是销售部的分支,帮助销售部花最少的钱卖最多的货,市场部也经常被称之为甲方中的乙方


奥格威曾经说过:“广告就是为了销售,否则一无是处”。这是源于他写的第一本书《aga推销员辅导手册》,详细记录了各种销售技巧和话术。这本册子被财富杂志誉为“有史以来最好的销售指导手册”。可以说,如果没有这本手册在销售圈被强烈认可,也就不会有之后轰动世界的《奥格威谈广告》和《一个广告人的自白》一系列丛书。

 

回到我们自己,现实情况是,广告代理公司,以及很多甲方市场部,从来没有真实的面对消费者卖出过一样东西。


问几个问题:

作为一个文案,你在4S店里向顾客推销过汽车吗?

作为一个美术,你在超市里面问过顾客为什么喜欢这个包装吗?

作为一个创意总监,你的创意在目标人群眼里是好是坏?

作为一个策略,你给产品做的概念,用户到底懂不懂?

作为一个市场部经理,你在门店里呆过一整天吗?

 

恩,大部分都没做过,我们甚至不会在淘宝后台做一天的店小二。在这么一个社会高度分工的时代,总觉得没必要去亲力亲为,看看市调报告就开干了不好吗。

 

可惜的是,网上并非应有尽有,数字也不能揭示一切,导致消费者最终购买的因素复杂而多变,不同的产品,销售路径也千差万别,所以广告推广也需要无尽的策略套路和创意灵感。




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