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客户经理成长指南:从月薪5k到年薪1000k

发布时间:2019-04-23 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


今天我们和大家分享“客户”这个工种的基本职能和成长轨迹。

在广告这个行业,只有极少数的人可以成为创意总监,但是只要足够努力人人都可以做到客户总监,实现财务自由。

一般来讲,从客户执行做到客户总监,大概需要五年左右的时间。工资也会从刚入行的月薪三五千慢慢涨到月薪三五万。当然,一个合格的客户总监是不会依靠基本工资过日子的。

广告这个行业的门槛很低。大部分准备进入这个行业(广告、公关、social等……)或者刚刚入行的朋友,都会在文案和客户这两个职业面前犹豫,我是从初级文案做起呢,还是从客户执行做起。当然设计这个工种是有门槛的,能进来的最起码要熟练应用各种设计软件,但是设计的工资和其他两个工种并没有太大差距。

客户经理成长指南:从月薪5k到年薪1000k

创意部是完成作品的。小到一句微博直发文案大到一套地铁十号线两百米通道出街海报都是文案和设计通力配合完成的。

客户部是打杂的。除了文案和设计剩下的一切大小事务都需要客户部门的同事来配合完成。比如:端茶倒水订外卖出门打车贴发票写策略方案创意方案执行方案写日报周报季报年报联系导演演员程序员甚至还需要脱口而出2018年第2季度咪蒙毒舌匡扶摇的刊例价格以及拥有易烊千玺黄子韬等一线明星经纪人的联系方式。

诚恳地讲,只要你足够努力,从客户执行到客户总监不过是时间的问题,和才华关系不大。但是如果你想从初级文案或者初级设计做到创意总监,这不是时间的问题了。你需要拥有真正的才华,极其丰富的人生经验,对世界充满好奇,然后还得有一点点的运气,才有可能在这个行业摸爬滚打五六年之后,在某个公司混一个创意总监的职位。如果你没有继续进步,那你下边的人肯定不服你,你会过的很辛苦。要想做一个被尊重的创意总监,不但要有真材实料还得不断学习提升自我,这时候你可能已经秃了。

所以今天,我们给大家讲一讲从一个客户执行做到客户总监都需要具备怎么样的基本技能。希望所有怀揣梦想背井离乡只身来到大城市打拼的年轻人,在成长的路上能看到一个类似路标的东西,让大家在奋斗的路上可以看到一点点来自未来的光亮。毕竟,七八年前的我和现在的你们一样,相信人定胜天,自命不凡,总以为自己可以在这盛世之中有所作为。而现在,这盛世是你们的了,去闯去闹去折腾,去作为。

Account Executive AE

客户执行

工资3000到5000一个月

Senior Account Executive SAE 

高级客户执行

工资5000到10000一个月

Account Manager AM

客户经理

工资10000到20000一个月

Associate Account Director AAD

副客户总监

工资20000到30000一个月

Account Director AD

客户总监

工资30000到50000一个月

这是客户部的一个基本成长路径,不出意外的话,一年升一级,五年可以做到总监级别。如果是比较大的公司,竞争会激烈一点, AE之前还有个AAE,总监之前还有创意组长之类的级别。总监之后基本就是管理层了,客户群总监,大中华区客户总监,总经理之类,是我不曾经历过的职务范围。

客户经理成长指南:从月薪5k到年薪1000k

必须承认,不是所有客户总监都是从客户执行做起的客户执行。就好像不是所有的饭店老板都做过端盘子的服务员。这不是一个技术活,一个优秀的厨师必须从练习刀工开始,一个厉害的设计师必须熟练使用各种设计软件,一个优秀的客户总监,不需要练习端茶倒水贴发票。

工作内容

开会。会议通知、预定会议室、召集会议、复印并分发会议资料、擦黑板、端茶倒水更换饮水机、整理会议记录、邮件分发会议记录,跟着团队想创意,购买下午茶、加班订餐,义务帮助项目组领导收集整理张贴发票,收集整理基本的客户资料。整理kol名单、kol资源媒介沟通,联系场地等。

进阶方向

专业提升——每天浏览行业信息,整理阅读国内外优秀案例

人际关系——多找前辈聊天请教各种经验不要背后说任何人坏话

人脉资源——积极结实第三方合作伙伴、各领域红人、媒体自媒体老师

技能提升——提升ppt撰写能力顺便学习基本的photoshop、premiere等软件技能



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