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探秘“宠爱她”厂牌布局,优酷如何构建联盟共赢的品牌营销场

发布时间:2021-01-29 来源:中华公关网 责编:春林 www.gxnewsw.cn


随着女性社会意识和消费能力的崛起,受众对于娱乐和消费的态度也从需求向满足转变,“悦己”成为选择的最终目的。女性经济正在释放着前所未有的活力,为迎合这一趋势,品牌相继将“她市场”作为二次增长的利益点。优酷凭借诸多优质内容的排播布局,成为女性受众休闲娱乐的重要阵地。2020年优酷针对女性受众持续高涨的娱乐消费需求,一直不遗余力的深耕加码女性赛道。

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2021年1月28日优酷私享会,酷营销作为优酷的商业营销品牌,正式发布第一个内容营销厂牌-宠爱她!依托CBD营销模型C-内容打头流量、B-O2O生意夯实、D-数据作为基础,让你看到不一样的优酷。

阿里文娱副总裁蔺志强表示:「宠爱她」厂牌的发布,意味着优酷对女性赛道内容深耕的决心,以更精准的内容布局,更体系化运营输出,扩散品类内容的价值效应。

“宠爱她”营销厂牌重磅推出,创建品牌互动营销场

“营销的宗旨是发现并满足需求”著名营销大师菲利普科特勒也强调过,“营销”这一动作最重要的就是对受众的洞察。“宠爱她”厂牌的推出为广告主提供内容+O2O+数据的女性视角全链路内容营销解决方案,助力品牌和平台实现对女性受众的全场景触达。

图3:酷营销CBD模型.png

同时优酷联合手机天猫APP、友盟+发起“酷营销-CBD宠爱联盟”,优酷“她”内容布局锁定高品质女性用户,友盟+、鲸智、data Bank搭建营销数据基建洞察用户行为,手机天猫APP实现全场景覆盖,三者协同联动击穿女性生活场景,实现品牌全场景“宠爱她”。

作为阿里文娱女性生态营销厂牌,“宠爱她”具备四大核心特点:人群聚集+曝光种草+强化引流+转化收割。从营销内容到营销资源再到TA精准数据回流,旨在通过精品内容的布局和生态联盟成员的加持,解决品牌长效营销、全链运营、高效转化的行业痛点。 在她经济来袭下,真正意义上实现甜宠剧综联动,商业甜蜜出击,创建品牌互动营销场。

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厂牌的推出最大的优势就是拉长品牌营销的外延战线,实现剧集收官,营销不止的长效传播诉求。再加上联盟下互利共赢的初衷,将实现品牌全场景触达和全链路营销,满足高效转化的效果。

“她”精准数据回流,夯实品牌营销“新基建”

数据作为营销决策的根基,是品牌精准洞察行业态势,实现高效传播的关键。此次优酷携手国内领先的第三方全域数据智能服务商友盟+发布《2020年她趋势报告》,依托数据洞察解构女性消费市场的变化,洞悉新时代女性的生活观、消费观和娱乐偏好,提升品牌营销效率。

根据数据显示,随着新一轮的消费升级,“她”经济再次成为品牌增长突破点,2019年20-60岁女性消费者达4亿,掌控着高达10万亿的消费支出,女性用户被品牌看做待采的“掘金地”,而汇聚众多女性用户的优酷则为品牌营销铸建了一道“流量池”。

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《2020年她趋势报告》

报告数据显示女性在影视观看APP上偏好度为78%,在线视频是其最感兴趣的细分领域。看剧女性的消费意愿更强,看剧女性电商渗透率超过90%,其中20+人群渗透率最高。各年龄层女性观众都偏爱甜宠IP。

图6:报告.png

《2020年她趋势报告》

作为专业的数据智能服务商,友盟+在宠爱联盟中扮演着“数据基建”的角色,通过友盟+户外数智营销平台——天攻智投,商业分析洞察、精准锁定目标人群、海量媒体点位级优选、智能预算最优分配、上刊标准监播、全链效果衡量/沉淀六大能力,基于智能算法精准匹配推荐户外媒体资源,并根据客流、潜客浓度、客群画像、投放成本等,实现推广预算的最佳分配。

“她”IP矩阵高覆盖释出,助推品牌“精准狙击”

内容才是视频平台的护城河,此次“酷营销·宠爱她厂牌”的推出,优酷也展示了大量“她”IP内容储备,通过宠爱综剧搭建IP内容矩阵,圈定高品质的受众人群。

综艺方面,女性布局中恋爱、家庭、友情三类内容是核心赛道。通过打造垂类中的“泛众”综艺,激发群体情感共鸣。有直击当代年轻人爱情、社交、生活的《同一屋檐下》,以”周更剧式”展现当代年轻人的生活图鉴;偶像系青春旅行恋爱真人秀《怦然心动20岁》打造了一场00后的热血社交爱情综艺。还有《容我sa个娇》、《我们恋爱吧3》、《拜见岳父岳母》等。

图7:吉中行:优酷综艺研发与合作中心总经理.jpg

优酷综艺研发与合作中心总经理 吉中行

活动现场,江苏卫视知名主持人孟非作为“宠爱她”联盟女性营销情感顾问惊喜现身。作为一名内容创作者,他凭借10多年深耕情感类节目的经验表示,“坚信真情实感的节目才会打动更多观众。确认过眼神,让我们携手品牌客户一直跑下去,一起宠爱她。”

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“宠爱她”联盟女性营销情感顾问,江苏卫视知名主持人 孟非

剧集方面,优酷则对女性受众细分出不同的人群定位,并针对性的展开内容布局。奇幻玄幻题材内容精准匹配圈粉少女,都市情感类剧集则圈定独立女性、合家欢受众。对于深耕女性内容市场,优酷通过宠爱剧场战略性发力女性人群,展开全年月度1部S级爆款+N部小体量聚焦圈层内人群的连续排播布局,通过精细化运营树立宠爱剧场厂牌女性心智。

图9:卜伟  优酷内容商业化中心影剧专家.jpg

优酷内容商业化中心影剧专家 卜伟

宠爱IP蕴藏巨大女性人群价值。女性生活情感类内容受众稳定、市场潜力大,2020年全网平均播放流量达到40亿。在“酷营销·宠爱她厂牌”的运营下,甜宠剧综破圈联动,全面覆盖女性受众,打破项目属性圈定的受众边界,助推品牌 “精准狙击”,精细化运营。

“她”联动生态破圈,稀缺资源助力品牌营销“加速度”

基于数据解构人群偏好,内容矩阵精准布局的厂牌策略,构建品牌与用户沟通的生态营销场景成为“宠爱她”厂牌的关键。

优酷在阿里大文娱生态赋能下实现品牌节目内+节目外全场景触达,通过银泰商超、盒马&MAX、友盟天攻线下场景,联动手机天猫APP二楼、行业会场、礼遇季节点会场,缩短品牌粉丝转化的路径,构建用内容外延的完整品牌营销生态链。

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天猫APP营销&市场负责人 程儒

手机天猫APP二楼首次开放,内容电商全新阵地“喵一眼”正式亮相。是优酷和手机天猫APP联合打造的独家内容营销阵地,以手猫稳定流量入口为阵地,赋能聚合互动、短视频、直播、图文等多种综艺IP形态,将在一定程度改变视频行业单纯只售卖曝光资源的现状,助力优酷行业差异化。

“她”IP+品牌+手机天猫APP,沉淀女性人群资产,综艺声量获得最大曝光。最终,通过AIPL模型对覆盖人群数据精细化运营,找到更加精准的用户进行品牌曝光及品牌广告二次投放,生态联盟助力品牌营销“加速度”。

活动最后,还邀请到剧星传媒副总裁兼华南区总经理徐琨,舒客公关部总监卢小菊,天猫APP营销&市场负责人程儒,优酷综艺研发与合作中心总经理吉中行与优酷商业化销售策略中心负责人周辉一同围绕“女人的心思怎么猜?”进行了行业讨论。

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基于酷营销-CBD模型,优酷一直不断探索品牌与用户深度链接的营销路径,首创的打破内容壁垒的宠爱她·营销厂牌,促成品牌营销破壁,实现跨剧综的营销新形式。未来优酷还将不断创新,让内容营销更高效。



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